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    “8點迎夜”風靡線下門店,天貓家裝攜手林氏木業雙11再造勢 ...

    2020-11-5 00:20| 發布者: admin| 查看: 34| 評論: 0|來自: 中國木業網

    摘要: (中國木業網)今年,層出不窮的明星帶貨與薇婭李佳琦直播間動輒70億的銷售額,讓消費者和品牌再次看到了新零售對用戶行動閾值的促活能力。畢竟帶貨背后的邏輯是流量池子+供應鏈價格的環環相扣。而這套邏輯,放在天 ...

    (中國木業網)今年,層出不窮的明星帶貨與薇婭李佳琦直播間動輒70億的銷售額,讓消費者和品牌再次看到了新零售對用戶行動閾值的促活能力。畢竟帶貨背后的邏輯是流量池子+供應鏈價格的環環相扣。而這套邏輯,放在天貓家裝這類頂流電商平臺同樣適用。


    11月1日晚8點,天貓依托于阿里集團海量大數據洞察與平臺流量,發起了雙11“8點迎夜”IP營銷活動,為品牌提供了精準獲客、挖掘市場價格與消費潛力的線上線下相結合的新零售營銷模式。通過線上精準觸達目標受眾為線下門店流量賦能,盤活線下新零售夜經濟消費,革新消費者對于家居家裝產品的需求頻次。

    而林氏木業作為家居行業數字化新零售的革新者,此次攜上海浦東采購經銷店、合肥瑤海經銷店、長沙雨花經銷店、佛山龍江經銷店、重慶渝北經銷店共5家線下新零售門店參與天貓雙11“8點迎夜”本地化營銷活動,除此之外,還推出低至5折爆款產品、9.9元超值秒殺、0.1元超值秒殺、6.8折特權、特供直降千元等系列鉅惠福利。通過天貓本地化營銷,基于LBS實現對本地化家裝潛在消費者權益的精準匹配,消費者可在線上預約距離最近的門店,到線下店鋪進行沉浸式體驗與選購,進一步拉近線上線下距離,用“面對面”的方式傳遞優惠與折扣。


    線下新零售門店在“8點迎夜”夜店狂歡活動中,借助線上精準獲客引流到店,同時在線上進行活動直播曝光,引爆雙11首戰線上線下流量和關注熱度,打破銷售壁壘有效促進拉升客單轉化成交率。在11月1日當天,林氏木業5家新零售門店線上活動總成交額1247萬。


    在這串亮眼的數據背后,我們可以窺見新零售戰略與天貓家裝本地化趨勢在其中發揮的關鍵性作用。眾所周知,線上線下并軌,用戶體驗提升,是新零售的最終目的。在此基礎上,品牌必須加速重構對用戶的識別、分析和觸達,從而提升用戶體驗。理性而言,用戶最基本最物質的體驗有兩個方面,第一是價格,第二是空間距離。而這兩點,都與“8點迎夜”、天貓家裝本地化的策略甚至是林氏木業的發展理念不謀而合。


    線上解決價格能耗,新零售打破行業潛規則


    線上銷售最為重要的意義則是解決了價格能耗。線上價格由于渠道成本降低,使得價格能耗相應減少,從而讓諸多消費品走上了薄利多銷的道路。這一系列操作在日化,服裝等行業已經較為常見,但在消費頻次低,交付難的家居行業來說,卻不算多見。這對于企業大數據處理能力與線下物流倉儲等交付渠道來說,都是不小的考驗。


    針對這些問題,天貓家裝提出,未來將進一步重視家裝行業數字化專營,消除家居行業市場信息不透明不對等、產業鏈條長運營效率低下等阻礙行業健康發展的痛點,通過數字化革新重塑利益鏈與價值鏈。


    在此基礎上,林氏木業作為行業數字化新零售頭部玩家,也基于數十年基礎的大數據處理系統,先于行業打造了線上線下一體化的“五同互利”新零售模式。將線上線下價格進行同步統籌,同時用源源不斷的營銷節點與放價活動,為消費者提供良好的購物服務體驗。通過天貓雙11“8點迎夜”本地化營銷活動與全年不間斷的直播促銷,帶動了線上線下流量互通與服務體驗提升,但空間距離才是天貓家裝倡導的觸達終端用戶的終極路徑。


    社區門店面臨紅利期,家裝本地化勢在必行


    隨著城市化的進程,小區聚集形式成為發展主流。在這樣的人口密度之下,會催生出大賣場與商業配套,這給予了社區線下門店甚至大型商超的紅利。這類本地化門店的用戶空間能耗更低,對銷售促進動力更大。


    而家居家裝相對于日常消耗品而言,由于價格與產品材質、售后服務的問題,,則需要更多的真實體驗場景空間。這從宜家在國內的風靡可以看出端倪。但基于中國龐大的人口基數與人口密度,宜家在國內僅有18家線下門店的精細化生態也并不能滿足大多數的需求,于是,輕宜家的量化形式成為了更深層次的市場費需求。


    林氏木業作為家具行業中輕宜家形式的佼佼者,在本地化門店鋪設更適應具體國情。據悉,林氏木業目前已在國內布局400余家新零售門店,預計在2021年,林氏木業預計開設1000家新零售門店,不斷開拓全國一至四五六線城市,持續下沉市場挖掘商業潛能。


    通過與天貓家裝的深入合作,林氏木業可以基于LBS實現對本地化家裝潛在消費者的精準權益觸達匹配,消費者可以在線上預約產品,線下享受服務。林氏木業用天貓家裝“8點迎夜”活動理念與家居家裝數字化趨勢共同搭建的線上線下的消費聯動,同樣也推動了家裝行業進一步擁抱互聯網化與數字服務化。


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