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    行業面臨大洗牌,中小型裝企最危險!

    2020-10-31 23:51| 發布者: admin| 查看: 25| 評論: 0|來自: 中國木業網

    摘要: (中國木業網)前段時間,一則裝修公司拖欠員工工資的新聞在抖音上爆火。河北石家莊S裝飾工程有限公司的員工趙某向記者報料,自稱入職2個月只領到過一次工資,還有超過7000元的工資遲遲未按期發到,公司的其他員工也 ...

    (中國木業網)前段時間,一則裝修公司拖欠員工工資的新聞在抖音上爆火。


    河北石家莊S裝飾工程有限公司的員工趙某向記者報料,自稱入職2個月只領到過一次工資,還有超過7000元的工資遲遲未按期發到,公司的其他員工也遭遇了不同程度的欠薪問題。


    而公司老板對員工討薪極為敏感,公司內誰敢催要工資,都會遭到老板訓斥,甚至被逼離職。包括自己在內,行政員、法務員等多位員工已因此離職。


    隨即,記者帶著趙某找到老板,老板大發雷霆,稱欠薪原因是趙某“未完成工作”“鼓動員工討薪,意圖搞散公司”,雙方激烈爭吵。隨后執法部門介入,趙某才領到部分欠薪。

    此事在網上引起激烈討論,幾條視頻的總計點贊及評論近百萬。員工遭遇欠薪值得同情,可同樣從事裝修裝飾行業的老板們看了,都難免有些心有戚戚。


    像S公司這樣的中小型裝企,最近幾年的處境的確艱難。接不到單,賺不了錢,留不住人,是很多中小老板同樣都在面臨的痛苦煎熬。S公司搖搖欲墜的財政,分崩離析的人事,以及焦躁痛苦的老板,是這類企業的一個共同縮影。


    在網上,也不乏同樣瀕臨崩潰的中小裝企老板在線求助:


    以上裝企絕非個例,而是整個行業趨勢的一大折射。


    根據中國建筑裝飾協會發布的《中國建筑裝飾藍皮書》統計,盡管中國建筑裝飾市場的市場規模不斷擴大,整個市場的企業數量卻表現出穩定的減少趨勢。


    近7年來,相關企業數量已經減少了數萬家,而且以低資質小企業為主,并不涉及資質優良的企業。那些占據金字塔中高層的大企業,反而在持續穩步發展。


    換言之,所有的中小裝企都面臨著殘酷的洗牌危機,激烈的市場競爭中,被淘汰的幾率最大的,就是他們。


    造成中小裝企這一困境的因素有很多,既有外因,也有內因。


    1、危機來源


    中小企業的危機,來源于很多方面。


     難獲客 ·


    客戶資源的缺失,是造成中小裝企危機的直接原因。


    以往在新小區掃個樓,或者按照電話簿打一圈就能拿下大量意向客戶的時代,已經一去不復返。


    因為現在的新房里,精裝房越來越多。2019年,中國精裝房滲透率從27.5%提升至32%;精裝房開盤規模達到319.3萬套,同比上升26.22%。裝修公司很難像以前一樣,在新開盤的小區開展集中獲客。


    而在移動互聯網時代,電話營銷也遭遇困境。一旦你的號碼被某個客戶標記為“騷擾電話”,這個標簽同樣會被其他客戶看到,被拒接、拉黑自然就成了家常便飯。


    在傳統獲客手段受阻時,大型裝企有足夠的實力開辟其他戰場,例如與房地產商合作、啟動數字化轉型等等;馬路游擊隊本來就是流動作戰,受到影響不大。而與之相比,長期依賴傳統打法、又無力轉型的中小裝企,就成為了最接近淘汰邊緣的那一個。


    部分中小裝企嘗試搭上“互聯網+”這一班車,與互聯網家裝平臺合作,開拓新的獲客渠道。但這樣一來,原本微薄的利潤就被平臺進一步攤薄,而且容易陷入與平臺上其他競爭對手的惡性價格戰。如同一位裝企老板所言,是“飲鴆止渴”。


     難做大 ·


    獲客越來越難的直接后果,就是訂單量提不上去。訂單數量的低迷,又削弱了裝企的現金流,嚴重限制了擴張能力。


    一方面,脆弱的現金流,讓裝企無法在人力、服務等方面投資升級,甚至連維持現狀也不一定能做到。典型例子便是開篇所提到的石家莊S裝飾工程公司,現金流的脆弱引爆了欠薪危機,欠薪危機引發了大規模離職潮和公關事件,“樹倒猢猻散”便成為了可以預見的事。


    另一方面,訂單量少,直接影響裝企在供應鏈上的議價能力,裝企在采購材料時,只能與底層的經銷商打交道,被迫承受額外的供應鏈沉淀成本。這如同一道鎖鏈,使裝企不能放開手腳去擴大服務邊界,以承接更大額的訂單。


    訂單數量少,金額低,限制了裝企的擴張;裝企無法擴張,又難以承接大量、大額的訂單。這種惡性循環,讓中小裝企始終難以做大,只能掙扎在溫飽線的邊緣。


     難定位 ·


    家裝行業本身就有不少亂象,又是一個重決策的低頻消費品類,消費者的購買過程往往謹小慎微且目標明確,因此,獲得他們的信任,是成交的關鍵。


    但在最新的競爭格局中,中小裝企處于一個比較尷尬的位置。


    往上,大型裝企已經建立了自己的品牌優勢,消費者很放心:“找大品牌,質量可以放心。”“出事了也不怕找不到人。”在新一代消費者越來越愿意為品質買單的現在,大型裝企的品牌價值越發凸顯和穩固。


    往下,同時也面臨著馬路游擊隊的虎視眈眈。游擊隊由于無需承擔過多的場地、人力、推廣成本,在價格上有著天然的競爭優勢。


    而隨著互聯網帶來的信息透明化,消費者在家裝領域掌握了越來越多的知情權和自主權,在消費之前,已經對裝修知識相當了解,需要的只是把想法落地,再加上受到一些諸如“裝修公司都是把訂單外包給游擊隊”之類的負面輿論影響,空余時間充裕又對價格敏感的消費者更傾向于選擇游擊隊。


    在這樣的趨勢下,“有錢但沒時間”的客戶被大型裝企吃掉,“沒錢但有時間”的客戶被游擊隊吃掉,留給中小裝企的,只剩下難啃的骨頭。


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